Как мотивация посетителей лендинга влияет на увеличение объемов продаж

АВТОР:
Квантовый блог

1 апреля 2017 / Покажи мне как
1  / 

1

При появлении на рынке нового продукта или услуги компания стремится заказать лендинг пейдж – посадочную страницу, которая бы информировала покупателей о новом предложении и преобразовывала онлайн-посетителей ресурса в клиентов компании. Но для того чтобы это преобразование происходило максимально эффективно, нужно учесть множество факторов, главный из которых — это мотивация.

Какой бывает мотивация?

Знаменитый социолог Эверетт Роджерс, изучая отношение людей к инновационным продуктам, отметил, что существует несколько типов мотиваций, которые заставляют людей совершить покупку. Если для одних поводом для активного действия является сам факт того, что предложенный продукт является последним достижением науки и техники, эту группу покупателей можно условно назвать «новаторами», другие совершают покупку только после того, как появились первые положительные отзывы. Кроме того, есть еще группа покупателей, которая совершает покупку только после появления самого выгодного предложения. Теперь рассмотрим эти группы более подробно – изучим их процентное соотношение и стереотипы поведения.

Новаторы

Это достаточно немногочисленная (всего 2,5% от общего количества потребителей), но самая активная группа. К ним относятся люди, имеющие достаточно высокое социальное положение: они постоянно находятся в активном поиске, не боятся рисковать при покупке принципиально нового продукта.

Первые последователи

Эта группа перехватывает «эстафетную палочку» по распространению современного продукта в широкие массы. Объем такой группы — 13,5% от всех покупателей. Они, как и новаторы, активны, но, в отличие от первых, больше внимания уделяют изучению преимуществ продукта, готовы рассказать об этих преимуществах другим покупателям.

Раннее большинство

Одна из самых многочисленных групп (34% от всех покупателей), эта группа ориентируется на мнение других покупателей. Люди с такой мотивацией совершают сделку после того, как убедятся в преимуществах новинки, фактически они легализуют продукт, делая его массовым.

Позднее большинство

Недоверие – главный мотив таких людей, они переходят к активным действиям или при отсутствии альтернативного выхода, или за компанию. Всего таких людей насчитывается порядка 34%.

Отстающие

Этих людей можно назвать настоящими консерваторами — они начинают пользоваться новинкой только тогда, когда она уже успела устареть, да и то если обойтись без этого уже невозможно. Это немногочисленная группа (16%), к которой относятся люди с низким социальным и материальным уровнем.

Если вы хотите заказать лендинг пейдж под ключ, который бы обеспечил высокую конверсию для всех пользователей, то нужно сформировать предложение для разных групп – например, новаторам объяснять, что продукт вобрал в себя последние достижения, сделайте им «пробное предложение». Последователям нужно делать предложение, делая акцент, на полном наборе опций. Что касается большинства, то здесь нужно постараться сократить стоимость продукта, если это невозможно, то предоставить бесплатные опции, которые обычно оказывают за деньги.

Многие компании готовы сделать лендинг пейдж под ключ недорого, учитывая разную мотивацию посетителей, такой способ позиционирования нового продукта в глобальной паутине обойдется заказчику гораздо дешевле и будет намного эффективнее с точки зрения конверсии.

Автор статьи: Илья Метелев. Редакция Квантового Блога — блог об интернет-маркетинге и технологиях

Ваша реакция?
  • Нравится
    0%
  • Супер
    0%
  • Забавно
    0%
  • Полезно
    0%
  • Скучно
    0%
  • Не нравится
    0%
  • Полный отстой
    0%
опубликовано в
теги

Отправить ответ

Notify of
wpDiscuz

Рассылка

Наши проекты

Наверх